Содержание:
1 октября вступил в силу Федеральный закон № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации». Новые правила должны сделать рынок прозрачным, однако селлерам придется пересмотреть свои подходы к юнит-экономике и ведению бизнеса. О ключевых изменения читайте в статье.
Какие маркетплейсы попадают под действие закона о платформенной экономике
Список онлайн-площадок, которые государство берет под контроль, предварительно опубликовали на сайте Минэкономразвития еще в июле с пометкой, что он может быть дополнен позже.
Маркетплейсы выбирали по таким критериям:
- Техническая возможность для размещения карточки товара, заключения сделки и совершения оплаты.
- Аудитория — 100 000+ человек в среднем за сутки за предшествующий год.
- Для российских платформ одно из двух условий: 10 000 активных продавцов или исполнителей за предыдущий год или 50 млрд рублей общий объем сделок на платформе.
Маркетплейсы, которые попадают под закон о платформенной экономике с 1 октября 2026 года: Avito, Delivery Club, AliExpress, Lamoda, Ozon, Wildberries, Купер, Магнит Маркет, Яндекс Такси, Яндекс Еда, Яндекс Маркет, Яндекс Путешествия.
Источник: Реестр посреднических цифровых платформ (Минэкономразвития РФ)
С 1 октября 2026 года реестр официально вступил в силу — для него запустили отдельный сайт. Теперь все перечисленные площадки обязаны выполнять требования нового закона.
«Цель закона „О платформенной экономике“ — защита прав продавцов и покупателей. Обязательные требования закона распространяются только на посреднические цифровые платформы из реестра. Например, они будут идентифицировать продавца перед допуском на платформу через государственные информационные ресурсы, а также проверять карточки товаров на наличие сертификатов соответствия и деклараций о соответствии, регистрации продавца в госсистеме маркировки. Такой подход создаёт единое правовое поле для дальнейшего развития платформенной экономики в России».
Заместитель председателя Правительства — руководитель аппарата Правительства России Дмитрий Григоренко
Источник: Минэкономразвития РФ
Уведомление об изменении комиссий маркетплейсов за 45 дней
Раньше селлеры часто узнавали о нововведениях по факту, что ломало финансовое планирование. Теперь маркетплейсы обязаны информировать партнеров минимум за 45 дней до вступления в силу изменений по самым чувствительным вопросам:
- увеличение комиссий или изменение порядка их расчета;
- корректировка условий хранения, доставки, приемки или возврата товаров.
- изменение зон ответственности сторон.
Время — главное, что появляется у селлеров со вступлением в силу этого изменения. Окна хватит, чтобы пересчитать экономику продаж, перестроить логистику и адаптировать цены до того, как новые тарифы начнут действовать. С Data Power вы можете заранее спрогнозировать маржу с учетом изменений, составить план и каждый день следить за его выполнением.
Запрет на принудительные скидки на маркетплейсах
Закон существенно усиливает позиции продавцов по самому чувствительному вопросу — скидкам на товары.
Онлайн-площадки больше не могут принудительно снижать цены на товары продавца во время распродаж. Площадка обязана уведомить селлера об акции минимум за 5 рабочих дней и получить его явное одобрение. При этом маркетплейсам запрещено ухудшать ранжирование карточек или снижать рейтинг продавца, если тот отказался участвовать в скидочной программе.
Data Power поможет рассчитать юнит-экономику товара и спрогнозировать маржу заранее. Вы будете понимать, насколько выгодно участвовать в акции и сможете принять взвешенное решение.
Как вести учет прибыли на маркетплейсах: план-факт анализ на каждый день
Запрет блокировки личного кабинета маркетплейса без причин
Онлайн-платформам запретили блокировать личные кабинеты селлеров без объяснения причин. А если это произойдет, то маркетплейс обязан сохранить продавцу доступ к финансовым документам, актам сверки и внутренней системе досудебных жалоб. На ответ по претензии площадке дается 15 дней. Срок разблокировки личного кабинета после устранения нарушений — 48 часов.
В досудебных спорах с маркетплейсами платформа аналитики Data Power может стать источником достоверных данных. В пару кликов выгрузите и сверьте отчеты за любой период, чтобы аргументировать свою позицию перед онлайн-площадкой.
Проверка карточек товаров через Росаккредитацию и Честный знак
Контроль за качеством и легальностью товаров становится автоматическим. Маркетплейсы будут проверять карточки еще до их публикации.
Первая проверка займет 3 рабочих дня, последующие будут проводиться каждые 10 дней. Системы площадок будут автоматически сверять коды ТН ВЭД (или ОКПД 2), сертификаты, декларации и маркировку через базы Росаккредитации и «Честного знака». Если данные не подтвердятся или документы будут отсутствовать, карточку товара скроют из выдачи.
Если сертификаты или маркировку только предстоит оформить, заложите эти расходы в юнит-экономику товара через инструменты Data Power, чтобы знать реальную себестоимость SKU.
Ежедневная юнит-экономика и управление маржой каждого артикула на маркетплейсе в реальном времени
Обязательное страхование товаров на складах маркетплейсов
Правительство готовит поправки к закону, которые обяжут маркетплейсы раскрывать полные условия страхования и правила компенсации за утрату или порчу груза до того, как селлер отгрузит поставку на склад.
Срок выплаты компенсаций маркетплейсами при ЧП — 30 дней с момента повреждения товара. Любые скрытые сборы «за безопасность» запрещаются, если товар не застрахован официально.
В случае ЧП на складе площадки для компенсации вам потребуется точные данные об объеме и стоимости пострадавшей партии. Всю эту информацию в пару кликов можно получить на платформе аналитики Data Power.
Передача данных маркетплейсов в ФНС
Маркетплейсы и селлеры, которые на них торгуют, становятся полностью прозрачными для налоговой. Все данные о доходах, продажах и операциях продавцов онлайн-площадки теперь будут передавать напрямую в ФНС, что исключает серые схемы учета выручки.
Определить точную сумму налогов и учесть ее в расчете маржинальности поможет Data Power. Платформа подтягивает данные с онлайн-площадок, 1С, МойСклад, обрабатывает их и выдает готовые результаты в удобном формате.
НДС на импортные товары с маркетплейсов 2027
На рассмотрении находится еще один важный законопроект, который логически продолжит реформу платформенной экономики. С 2027 года планируется поэтапное введение НДС на товары, которые ввозятся в Россию через маркетплейсы (даже если их стоимость не превышает лимит беспошлинного ввоза). Налог будут платить сами площадки при продаже иностранных товаров, например, напрямую из Китая.
НДС на импорт призван усилить позиции российских производителей, но он неизбежно приведет к росту цен на зарубежный ассортимент. Юнит-экономика импортных товаров изменится кардинально — к этому можно готовиться уже сейчас, пересматривая финансовую модель и инструменты управления прибылью.
Запишитесь на консультацию к финансовым аналитикам Data Power, чтобы уже сейчас автоматизировать процессы, рассчитать новую юнит-экономику маркетплейсов и сохранить контроль над прибылью в изменившихся условиях.
Подписывайтесь на нас в других каналах:
▶️Телеграм
▶️Rutube
